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采购物流
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降低采购成本及供应商谈判技巧

课程简介
开课时间:2017-11-03 至 2017-11-04(距开课还有10天)
客服热线

(0755)- 81939478、81931872

(021)- 51619532
总共课时:2天 上课地点: 深圳-上海-广州
市 场 价:¥ 3200 优 惠 价:¥
课程类别: 采购物流 人气指数: 4562
课程详细信息

                降低采购成本及供应商谈判技巧


               2017年11月03-04日 广州、12月01-02日 深圳、12月22-23日 广州
               2018年01月12-13日 上海
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【主办单位】:新思维企业培训网  www.hpxcn.com
【标准费用】:3200元/人;4800元/2人。(包括教材费、发票、午餐及上下午茶点等)

【适合对象】:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

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【课程背景】 curriculum background

 

在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

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【课程目标】:

 

如何设定采购管理的绩效目标?        
如何避免不必要的采购成本? 
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
影响采购谈判效果的因素有哪些?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何实施有效的谈判?
如何控制物料库存?

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【课程大纲】curriculum introduction

 

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 
上街购物与公司采购有什么区别?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
如何建立采购绩效考核制度?
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
买入套期保值
卖出套期保值
案例分析
 

第二讲:如何编制采购成本预算? 
影响原材料性采购预算的七大因素
XX物料2009年采购预算表
如何获得行情供应价格?
如何提高搜索的效率?
如何查询价格变化的相关数据?
商业信息的公开与保密
 

第三讲:如何避免不必要的采购成本? 
哪些因素与价格没有关系? 
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新
 

第四讲:如何分析供应商的报价? 
第一节:供应商们是如何定价? 
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?
四种供应链类型的挑战?
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法-边际成本定价法 
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定?
产品组合中的五种角色 
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价? 
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本模式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
为什么要外包?
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较
 

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? 
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢与公平
哪些因素对谈判效果的影响更大?
人的四种性格
你最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?
 

第六讲:如何制定谈判的计划? 
即兴性谈判与计划性谈判
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工
小组性格的分配
 

第七讲:如何实施有效的谈判? 
实战演练
谈判方案
开场开得如何?
整个谈判的掌控如何?
我为弱势怎么谈?
什么时候用“最后通牒”
哪种砍价方式更好
谈判的两种气氛
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
供应商会有哪些借口?怎么破?
对方(暗示)给好处怎么办?
对方求你(捧你)怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
小组成员如何配合?
出现僵局怎么谈?
谈判即将破裂怎么办?
这样的结尾合适吗?
是“说”的问题还是“听”的问题?
我们的听力没有问题吗?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题?
如何反驳对方?
如何打断对方的谈话?
如何提升说服力?
我们应该如何让步?
沟通的禁忌
如何与不同的谈判对手谈?
 

第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 
第一节:如何进行招投标? 
什么叫“邀标”
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标?
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的挑战
如何实施邀请招投标?
宝洁公司如何实施邀请招标的?
评标方法有哪两大类别?
综合评标法
如何评定技术标?
招标文件
第二节:实用招标策略 
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
影响参标者报价的因素?
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金
 

第九讲:如何降低采购物品的库存成本? 
第一节:库存管理的挑战是什么? 
库存管理的KPI指标有哪些?
库存周转率的简易推算法
单库周转率与总周转率的区别?
库存的七大成分?
主要挑战?
第二节:如何做好库存的分类管理? 
库存的挑战?
如何对生产企业的采购物品进行分类?
饼干加工厂的原材料分类
不同材料的库存管理策略
商贸企业采购商品的库存策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
第三节:如何准确下单以减少库存? 
库存订单管理的两大环节是什么?
库存导向型的生产需求确定方法?
什么是定量(连续)订货法?
如何确定定量法的下单点?ff
什么是库存持有成本?
经济订货量的计算
什么是定期(间断)确定法?
定期订货法指标-库存覆盖期?
如何确定原材料定期间隔天数?
第四节:如何做好VMI管理 
什么是JIT生产管理
不同生产作业类型的挑战?
什么是框框法?
什么是JIT法
JIT与JIC的区别
JIT生产管理与JIT供应管理的区别
供应链的精益与敏捷?
如何做到供应链的敏捷性?
供应商管理库存 (VMI) 
供应商代管式
供应商寄存式

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【讲师资历】lecturer synopsis

 

★专家讲师:张仲豪 老师 Johnson Zhang:

 

毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

 

张老师工作简历 Career:

广州市长丰企业有限公司-总经理

    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

广州亿翼物流配送有限公司-副总经理

    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

美国美赞臣广州有限公司-总监

    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

英国联合饼干中国有限公司-经理

    British United Biscuit Ltd., - Manager

亨氏(中国)有限公司-主任

    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

 

 张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业

 

    张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

 

    培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行.....

报名咨询:(021)- 51619532、(0755)- 81939478
报名传真:(0755)- 81931872
注:带红色点(*)的为必填内容,请认真填写,以便我司客服及时跟进.报名流程:在线报名或电话登记->传真报名表(报名表下载)->缴费->参加培训
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